Гостиная Yar&Co

Вы ещё не встретились с потенциальным клиентом. А он уже решил, что работать с Вами не будет. Прочитал оферту. Открыл стандартный договор. Сопоставил условия с обещаниями на сайте. Что именно он увидел? До первой встречи стороны успевают многое сказать друг другу — своими публичными материалами и документами. Иногда этого достаточно, чтобы переговоры не начинать. В новой статье блога Yar&Co — о выборе, который предшествует разговору. И о том, какое мнение о Вашей компании складывается без Вашего участия. «Как выиграть переговоры, не начиная их» #ФилософияСилы

«Нашу цену мы не обсуждаем». А если предложат больший объём? А если откажутся от сделки? Уверенная фраза ещё не показывает, насколько прочна Ваша позиция. Это становится понятнее, когда условия начинают меняться. Что Вы защищаете? Какие уступки можете себе позволить? Где соглашение перестаёт решать Вашу задачу? В новой статье блога Yar&Co — о том, что стоит за требованием, которое Вы предъявляете другой стороне. «Переговорная позиция: чего Вы хотите, что можете и где остановитесь» #АрхитектураВласти

https://yar-co.ltd/chto-korporativnyy-dokument-govorit-o-kulture-organizatsii/

Когда мы выбираем профессию — что мы выбираем? Когда мы разговариваем с детьми о выборе профессии, я говорю о том, что им может интересно. Мы обсуждаем, чем бы им хотелось заниматься, в чём разбираться, что создавать. Они периодически спрашивают меня: «А сколько получают специалисты этой профессии?» Я стараюсь развить в них интерес к науке и новым знаниям. Хочу, чтобы им было любопытно, как устроен мир, чтобы хотелось исследовать, придумывать, понимать. И замечаю, что мне приходится спорить с мерилом, которое уже появилось в их рассуждениях: сколько это принесёт денег? Мне хочется сметить деньги с места главного мерила. Чтобы у знаний, увлечённости и самого дела была для детей собственная ценность. Мне кажется, раньше в ответе на вопрос «почему ты хочешь стать врачом, учителем, инженером?» чаще звучало что-то о самой работе. Нравится разбираться, как всё устроено. Хочется учить детей. Помогать людям. Создавать что-то нужное. Деньги, конечно, имели значение. Как и престиж, семейные традиции, возможность поступить. Но «к чему лежит душа» было понятным основанием для выбора профессии. Его не требовалось оправдывать. Сегодня разговор нередко начинается с другого: где больше платят, какая специальность востребована, где быстрее можно выйти на хороший доход. Я хочу, чтобы мои дети жили в достатке. Но меня волнует, что происходит дальше — когда за выбранной профессией появляется конкретный человек, которому нужна твоя работа. Особенно остро это чувствуется в образовании, медицине, правосудии. Ребёнок, которому не даётся предмет. Пациент, который пытается понять, что с ним происходит. Человек, для которого судебное дело — его дом, семья, годы труда. Один специалист постарается разобраться, объяснить, найти решение. Другой скажет: «Это не ко мне». Перенаправит. Формально ответит. Завершит приём. И человек останется со своей проблемой, хотя по документам работа будет выполнена. Учителю важно, чтобы ребёнок понял, — или достаточно пройти материал? Врачу интересно разобраться в сложном случае — или поскорее закончить приём? Судья готов вникнуть в обстоятельства — или за очередным делом уже трудно увидеть чужую жизнь? В такие моменты я думаю: а почему этот человек когда-то выбрал свою профессию? Было ли ему интересно само дело? Что он считал результатом своей работы? Конечно, нельзя по равнодушному ответу определить мотивы выбора профессии. Интерес мог быть, но за годы его вытеснили перегрузка, отчётность и правила, по которым быстрее отделаться от человека, чем ему помочь. Можно прийти по призванию и постепенно разучиться работать с душой. А можно выбрать профессию ради стабильного заработка и стать прекрасным специалистом. И всё же для меня остаётся вопрос: если с самого начала оценивать дело прежде всего деньгами, на что опереться в те моменты, когда нужно приложить больше усилий, чем от тебя формально требуется? Я не уверена, что прежде люди были лучше. Но мне хочется, чтобы в разговорах о будущем чаще звучало: «Что тебе интересно? Что ты хочешь понять, чему научиться? Что тебе важно сделать?» Потому что однажды к нашим детям придут за помощью другие люди. И мне важно, с каким отношением они их встретят. А вы почему выбрали свою профессию? И сохранилась ли эта причина сегодня? #ПравилаИгры